[설득의심리학] 05) 권위의 법칙 : 옷차림이 우리에게 미치는 영향

[설득의심리학] 05) 권위의 법칙 : 옷차림이 우리에게 미치는 영향

설득이란 우리 삶에서 필수적인 요소이다. 와이프에게 용돈을 올려달라고 할 때에도, 물건을 팔 때에도, 누군가에게 사귀자고 할 때에도 다 설득의 일환이다. 이처럼 우리의 삶은 설득과 불가결한 삶이다. 이렇게 필수적인 설득을 잘하기 위해서 설득의 법칙이 적힌 설득의 심리학이라는 책을 읽어봤다. 설득의 심리학에는 실제로 삶에서 유용하게 쓸 수 있는 설득의 법칙이 잘 나와있다. 설득의 법칙을 한 번 잘 곱씹어보고 실제 삶 속에서 활용해보기 위해 정리해봤다.

설득의 법칙 5. 권위의 법칙

우리는 권위에 쉽게 굴복한다.

밀그럼의 실험을 보면 쉽게 알 수 있다. 아무리 부당하다고 하는 행동도 권위있는 사람의 명령이면 모두들 복종한다. 박사 가운을 입고 있다는 사실 자체만으로(실제로 박사가 아니여도) 명령에 따를 확률은 높아진다.

이처럼 권위가 존재하지 않는 상황에서도 우리는 권위에 영향을 받는다.
직함, 지위, 옷차림, 고급승용차만으로 우리는 귀위를 느끼고 이는 우리를 복종하게 만든다.

권위의 법칙의 영향력은 강력하지만 가장 중요한 점은 우리가 권위의 영향력을 인지하지 못하고 있는데 있다.