[설득의심리학] 04) 호감의 법칙 : 잘생기지 않은 사람이 호감을 이끌어내는 방법

[설득의심리학] 04) 호감의 법칙 : 잘생기지 않은 사람이 호감을 이끌어내는 방법

 

 

호감의 법칙 : 변호사가 해야 할 가장 중요한 작업은 배심원을 자신의 고객처럼 만드는 것이다.

설득이란 우리 삶에서 필수적인 요소이다. 와이프에게 용돈을 올려달라고 할 때에도, 물건을 팔 때에도, 누군가에게 사귀자고 할 때에도 다 설득의 일환이다. 이처럼 우리의 삶은 설득과 불가결한 삶이다. 이렇게 필수적인 설득을 잘하기 위해서 설득의 법칙이 적힌 설득의 심리학이라는 책을 읽어봤다. 설득의 심리학에는 실제로 삶에서 유용하게 쓸 수 있는 설득의 법칙이 잘 나와있다. 설득의 법칙을 한 번 잘 곱씹어보고 실제 삶 속에서 활용해보기 위해 정리해봤다.

설득의 법칙 4. 호감의 법칙
낯선 사람에게 호감을 사는 방법

 

 

좋아하는 사람의 부탁을 거절하기는 힘들다. 놀라운 것은 호감의 법칙이 전혀 모르는 낯선 사람에게도 적용된다는 것이다.

그러면 어떻게 우리는 호감을 이끌어낼 수 있을까?

✌🏻신체적 매력

 

 

잘생기면 호감을 이끌어낼 수 있다느 것은 모두 다 알고 있지만 우리는 신체적 매력을 과소평가 하고 있다. 신체적 매력은 후광효과를 가져오기에 보다 더 착하고 보다 더 똑똑한 사람으로 인식시켜준다. 어쩔 수 없지만 현실이다. 실제로 구인시장에서도 잘생긴 사람이 취업을 더 잘하고, 정치시징에서도 잘생긴 사람이 더 많은 표를 받는다고 한다.

✌🏻사소한 공통점

 

 

평범한 사람들이 신체적 매력을 활용할 수 없을데 가장 유용한 대안은 유사성이다. 사람은 자기와 가장 유사한 사람에게 본능적으로 호감을 느낀다. 고객을 거울처럼 따라하면서 공통점을 만들면 호감을 살 수 있다.

🤞🏻칭찬

 

 

칭찬을 싫어하는 사람은 없다. 그리고 많은 사람들은 칭찬에 굶주려 있다. 아부와 사탕발림일지라도 칭찬을 듣는 사람은 그것을 칭찬으로 인지하고 기분이 좋아지며 자연스레 호감을 느낀다.

[설득의심리학] 05) 권위의 법칙 : 옷차림이 우리에게 미치는 영향 - https://things-that-just-happen.tistory.com/m/206